ВОЗРАЖЕНИЯ ПРИ БИЗНЕС ВСТРЕЧЕ ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ
Главной объективной причин неудач на старте являются возражения.
Поймите одно – возражения это нормально, это естественное сопротивление во время движения к цели.
Чем больше у человека сила желания, тем меньше он ищет, что ему может помешать. Тем меньше он возражает.
Зажгите в человеке большую силу желания и он не будет возражать.
У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ или Я НЕ МОГУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ, ТАК КАК МНЕ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ СЕЙЧАС.
Если в начале уделать этому бизнесу всего 1-2 часа в день, мы с вами сможем проводить как минимум по одной бизнес встрече в день, в результате очень скоро у вас появится группа из трех-пяти человек. Вполне вероятно, что у этих людей будет больше свободного времени. Их свободное время будет работать и на вас в том числе. Вы вместе будете создавать организацию (приглашать своих знакомых) и товарооборот этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы и сможете определиться, стоит ли вам уделять этому делу больше времени.
МНЕ НУЖЕН СТАБИЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК
Я понимаю ваше стремление к стабильности. В наше время найти стабильную работу не просто.
В нашей компании есть несколько видов дохода. Давайте я расскажу о них, и мы подберем те, которые вам больше подходят.
У ЛЮДЕЙ В МОЕМ ОКРУЖЕНИИ НЕ ВЫСОКИЙ ДОХОД, ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ.
В любом случае у вас появятся клиенты как только вы начнете работать. Вы не знаете про всех ваших знакомых какою продукцию они могут себе позволить.
К тому же, если у ваших знакомых нет денег, вы можете рассказать им о возможности заработать деньги.
У ЛЮДЕЙ В МОЕМ ОКРУЖЕНИИ ВЫСОКИЙ ДОХОД, ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ.
Человек у которого все знакомые богатые – сам богат. Так что же он делает у вас на встрече.
Большинство людей потому и богатые, что не тратят деньги попусту. У нас качественная продукция, а цены доступные потому что мы покупаем их напрямую от производителя.
Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ
Для успеха в нашем бизнесе не нужно иметь особых навыков в торговле. Будет достаточно тех, которые у вас уже есть. Вы кино смотрите? В магазинах покупки делаете? А когда вам понравился фильм или красивое платье вы рассказываете об этом своим друзьям? Это и есть продажа. Этих навыков которыми вы пользовались всю жизнь, вам будет достаточно. Вы всю жизнь рассказываете своим знакомым о чем то , что вам особенно понравилось. Только раньше за это вам денег не платили, а теперь будут.
НУЖНО ИМЕТЬ МНОГО ЗНАКОМЫХ
Даже если у вас очень мало знакомых, когда мы начнем с вами работать, у вас появится 3-4 партнера по бизнесу. После чего мы начнем работать с их кругом знакомых, а дальше со знакомыми их знакомых. При такой работе уже через месяц-два у вас появится группа из 15-30 человек. И это будет только начало. С ростом вашего бизнеса ваш круг знакомых будет увеличиваться.
НУЖНО УМЕТЬ КРАСИВО ГОВОРИТЬ
В нашем бизнесе в первую очередь важно что сказать и когда. Со временем появится и способность красиво говорить. Сначала появится доход, а уж потом красноречие.
НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕРЕННЫМ В СЕБЕ
По мере роста вашего профессионализма, и результата, будет расти и ваша уверенность в себе.
НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ
Да. Общительность вы приобретете в процессе развития вашего бизнеса. Это произойдет так, что вы и не заметите.
ЭТО ПИРАМИДА или ЛОХОТРОН
Пирамида и лохотрон – это торговля воздухом. Хочешь быть богатым – дай денег. Приведи десять желающих заработать – получишь еще денег. В итоге пострадают многие, особенно те кто присоединится в последнюю очередь.
В сетевом бизнесе есть продукт. Сетевой маркетинг – это один из способов продвижения товара. Компания платит процент от суммы реализованных товаров.
ЭТО СЕТЕВОЙ
Да, это сетевая компания. Модель бизнеса в котором продукция реализуется посредством рекомендаций. Минуя магазины, продавцов, без наценок на продукцию, напрямую от производителя.
У МЕНЯ ЗНАКОМАЯ ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ, У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ
У некоторых людей действительно не получается развиваться в этом бизнесе. Но это не значит, что не получится у вас. Для результата необходимо лишь – сильное желание улучшить свою жизнь, готовность обучаться и действовать.
Ваша знакомая может много чего не уметь, она может плохо готовить или не умеет играть на пианино. А возможно у нее дома грязно. Это же не означает что вы ни способны ни в музыке, ин в кулинарии, и дома у вас будет бардак.
ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬ, УГОВАРИВАТЬ
Если вам нужен результат в бизнесе, как раз навязываться и уговаривать никого не нужно.
Наша задача не заставлять и не уговаривать, а с чувством собственного достоинства давать людям информацию, отвечая на их вопросы.
Никогда не уговаривайте человека делать то, что надо вам. Найдите ключик к его желаниям – и он сам захочет действовать.
ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО ОФИСАМ И ПРЕДЛАГАТЬ
Да, это один из видов продвижения товара. Но каждый человек выбирает для себя тот стиль работы, который ему более подходит. Все по желанию. Но большинство людей все-таки работают со своими знакомыми.
СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ РЫНКА
Наша продукция это надежный инструмент для создания бизнеса. Во-первых наша продукция репотребляемая, и это значит, что клиенты будут покупать ее каждый месяц. Во-вторых компания выпускает новинки. В-третьих, каждый день новое поколение подрастает и начинает пользоваться нашим продуктом. Поэтому ваша клиентская база будет постоянно расти.
Я ПРОБОВАЛ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ МНЕ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ. ИЛИ ЗНАКОМЫЕ ПРОБОВАЛИ.
Возможно с вами работал неопытный консультант. Поэтому возможно продукцию подобрали не правильно. Возможно вам не подошла продукция. Я могу помочь вам подобрать тото продукт от которого вы получите удовольствие.
ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ
Я заинтересован в том, что б вы зарабатывали как можно больше. Я буду не иметь с вас, а вкладывать в вас. Я буду вкладывать в вас свое время, силы и знания, и только тогда, когда у вас пойдет бизнес, компания начнет благодарить меня, выплачивая процент от вашего товарного оборота, но не из вашего кармана. Я зарабатываю тогда, когда будете зарабатывать вы.
Я УЖЕ ПРОБОВАЛ РАБОТАТЬ В СЕТЕВОМ У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ
Ваш опыт – это в любом случае хорошо. Теперь вы понимаете, что к выбору сетевой компании и наставника в компании нужно относится серьезно.
Давайте я расскажу о преимуществах в нашей компании и тогда у Вас будет возможность принять взвешенное решение.
МНЕ НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТО КОНКРЕТНО МНЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ
В первую очередь вы составляете список всех ваших знакомых. Далее проходите обучение.
При моей поддержке вы начинаете прорабатывать составленный вами список. Кто-то говорит бизнесу нет, кто-то да, в результате у вас появятся и клиенты и партнеры по бизнесу.
Далее когда у вас начнут появляться первые партнеры, нужно начинать с ними работать точно так же как мы будем работать с вами.
Это все что нужно будет делать.
Что вы будете с этого иметь? Компания выплачивает деньги с товарного оборота компании, а не с количества людей. Но чем больше людей, тем легче создается товарный оборот.
Но по статистике скажу вам примерный доход.
При группе 8-12 человек ваш доход будет составлять – 4.500 – 10.000 руб
20-30 человек – доход – 10 – 20 тысяч рублей.
40-50 человек – доход – 30– 40 тысяч рублей.
60-80 человек – доход – 400 – 50 тысяч рублей.
100-150 человек – доход – 80 – 100 тысяч рублей.
При условии, что все эти люди будут активными.
Но обращаю ваше внимание на то, что говоря о группе из ста человек вовсе не имеется ввиду, что всех этих людей должны привести именно вы. В данном случае это группа из людей, приглашенных вами и вашими партнерами.
МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО
Не интересно – до свидания)
Конечно шутка) Но с таким человеком говорить больше не о чем, просто допейте кофе и пожелайте успеха в делах. Самое главное ничего не доказывайте, и останьтесь в хороших отношениях с человеком. Сделайте подарок. Тот факт, что человек сегодня не принял ваше предложение и оно ему не интересно, не означает, что завтра все не поменяется. Поэтому оставляйте после себя всегда дверь открытой.
ЭТО НЕ МОЕ
Что именно не ваше? Задайте вопрос, и далее продолжайте работать с возражениями о которых написано выше.
ЧТО ИМЕННО НЕ ПОЛУЧИТСЯ
Спросите, что именно не получится, вероятнее всего вы услышите, что-то из возражений выше.
