Как быстро построить структуру в Армель

10 шагов первоначального обучения:

1. Ставьте перед собой цели.

Вам нужно определиться, что Вы хотите от СВОЕГО сетевого бизнеса. 

• Покупки со скидкой?
• Доп доход 5-10 тысяч руб в месяц?
• Или Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

Чтобы достичь целей, сначала их нужно поставить, а затем определить временные рамки. Запишите свои цели. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Они должны быть конкретными и измеримыми. 

Даже средний человек, если будет следовать системе, сможет достичь финансовой независимости за два-четыре года. 

Поэтому подумайте о том, что вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким вы хотели бы видеть свой долговременный план.

Вместе со своим спонсором и супругом (супругой) стройте мечты. Возродите те желания и стремления, которые у вас когда-то были … но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что вас «сжигает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации. 

Затем запишите цели на листке бумаги.

2. Составьте расписание встреч и мероприятий

Это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, Вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить свою жизнь и то, что Вы получаете от нее, Вы должны по-новому использовать все 24 часа в сутках. Вам нужно выделить 7-10 часов в неделю исключительно для построения бизнеса.

Тесно сотрудничайте со своим спонсором, чтобы правильно распределить это время в течение первых нескольких недель. Узнайте даты проведения всех мероприятий в ближайшие 90 дней, чтобы Вы смогли заранее освободить это время. Кроме этого, узнайте даты всех ежегодных конференций. Эти мероприятия имеют первостепенное значение для вашего успеха, и вам нужно к ним подготовиться.

3. Научитесь выполнять основные действия

Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, Вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого Вам нужно научиться основным основным действиям в компании:

Как заказывать продукты.

Как регистрировать дистрибьютора.

Как выводить деньги.

4. Закажите визитные карточки

Когда Вы работаете в любой момент Вы должны быть готовы дать свои контакты. Посоветуйтесь со своим спонсором по поводу дизайна визиток и того, где ее заказать.

5. Купите учебные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес

Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы Вам нужны, чтобы правильно начать. Если у Вашей компании нет конкретной системы, то я рекомендовала бы Вам следующие материалы:

• 10 уроков на салфетках
• Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Вы значительно увеличите свои шансы на успех, если у Вас будут под рукой эти материалы. Инвестируйте в себя.

6. Усвойте центральные качества лидера в сетевом маркетинге

Таких качеств девять. Некоторые из них Вы уже пустили в действие. Чтобы быть лидером и давать пример всем остальным, Вы должны обладать всеми такими качествами. Давайте их рассмотрим.

I.Пользуйтесь всеми продуктами

Если у Вашей компании есть какой-то продукт, Вы никогда не должны покупать конкурирующие продукты! Это отнимает деньги у Вашего бизнеса и вкладывает их в чей-то чужой. Такая практика очень быстро выведет Вас из бизнеса. Вы должны использовать все продукты своей компании, которые Вам нужны, и уметь говорить о них со знанием дела и энтузиазмом — это позволит эффективно строить бизнес.

II.Развивайте группу потребителей

Ваш бизнес продвигается за счет объемов продаж конечным покупателям. Значительная часть этих продаж будет приходиться на дистрибьюторов. Однако многие другие люди смогут воспользоваться Вашими продуктами или услугами, хотя и не заинтересуются при этом бизнесом. Эти люди войдут в Вашу группу потребителей.

Очень важно развивать эту группу, чтобы:

• Обслуживать людей, которые не являются дистрибьюторами, но нуждаются в продуктах.
• Получать доход от розничных продаж.
• Создавать объем личной группы — объем, необходимый для получения квалификации и различных бонусов и премий. Хорошая цель — развить группу из десяти (по крайней мере) розничных покупателей, когда Вы только начинаете свое дело.

Не пытайтесь сначала продавать продукты, а затем уже «подсовывать» бизнес. Представьте полную программу — бизнес и продукты — и дайте кандидату возможность принять решение. Набирайте своих розничных покупателей из тех, кто решил не участвовать в бизнесе.

III.Делайте регулярные презентации-встречи

Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо последовательно выполнять определенные действия. Одним из таких важных действий является проведение презентаций.

Когда Вы начинаете свой бизнес, Вам нужно делать 3-5 презентаций в неделю (при работе от 7 до 10 часов в неделю). По мере развития бизнеса, Вы захотите увеличить это число. Когда Вы придете к тому, что я называю «полной занятостью» в этом бизнесе (около 25 часов в неделю), вы будете проводить 5-8 презентаций. Конечно, не Все эти презентации будут рассчитаны на новых кандидатов. Некоторые из них Вы будете проводить для собственных людей.

Вы должны проводить презентации на постоянной основе, если хотите добиться роста бизнеса. Не думайте, что Вы разовьете бизнес, читая руководства, ходя на семинары, заполняя формы и т. д. Это тоже важно, но играет лишь вспомогательную роль. Реальная же работа — это проведение регулярных, успешных презентаций перед кандидатами в дистрибьюторы.

IV.Посещайте все мероприятия

Встречи — это клей, который не позволяет вашему бизнесу распасться. Они позволяют Вам строить бизнес, развивать свои навыки и оставаться сосредоточенным. В Вашей местности Вы сможете посещать семинары по продуктам, съезды и бизнес-презентации. Если они проводятся не далее, чем за два-три часа езды, то Вы можете посещать их. Будут и другие мероприятия, такие как лидерские конференции, которые проводятся ежегодно. Это главные, изменяющие жизнь мероприятия, и Вам нужно подстраивать свой отпуск под них, чтобы ни одного не пропустить.

V.Ежедневно отводите время на самосовершенствование

Ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и Вы.

По мере роста Вашего бизнеса Вам нужно развивать дополнительные навыки. Вначале Вам понадобится умение рекрутировать и обучать. Позже, Вам придется освоить искусство распределять время и организаторские навыки. И на последней стадии, Вам понадобятся лидерские качества, умение общаться и поддерживать других людей. Чтобы развивать других, Вам сначала нужно развиться самому.

Вы должны каждый день находить время для самосовершенствования. Для большинства людей, лучшее время — утром, перед заходом утренней звезды. Вы можете медитировать, делать упражнения, слушать вдохновляющие послания или читать те книги, которые помогают развиваться вашему мозгу, телу и душе. Отведите время и не занимайте его ничем другим.

VI.Будьте обучаемы

Если Вы хотите построить свой бизнес как можно скорее, Вы должны быть обучаемы. Вы поймете, что сетевой маркетинг сильно отличается от традиционного бизнеса. То, что работает в продажах, совсем не работает в сетевом маркетинге. Ваши спонсоры владеют методами и стратегиями, лучше всего подходящими для Вашего бизнеса, они поработают с Вами и научат всему, что знают не требуя никакого вознаграждения.

Ваши спонсоры — это вместилище опыта многих поколений дистрибьюторов. Учитесь у них.

VII.Будьте ответственны

В течение многих лет пирамидальные схемы маскировались под сетевой маркетинг. Это значит, что те, кто работает в честных программах, должны быть вне всякой критики. Вы должны установить более высокие стандарты честности, чем в обычном мире бизнеса. Сетевой маркетинг — это бизнес взаимоотношений, а взаимоотношения основаны на доверии. Чтобы завоевать и поддерживать доверие, Вы должны быть ответственными.

Вы никогда не должны лгать дистрибьюторам и клиентам. Ответственность также означает, что Вы не выписываете пустых чеков; если вы обещаете с кем-то работать, Вы делаете это; если Вам нужно быть на мероприятии, Вы приходите туда вовремя.

Ответственность означает, что если Вы рекламируете какой-то продукт, то любой рекламируемый Вами продукт может быть у Вас в самое ближайшее время. Ответственность означает, что Вы не пытаетесь увести чужих дистрибьюторов или кандидатов.

Вы создаете культуру своей организации. Если Вы делаете это правильно, то во время съездов все несколько сотен или тысяч участников могут оставить свои бумажники на своих местах, не опасаясь, что они пропадут!

VIII.Укрепляйте свою организацию

Хорошие дистрибьюторы понимают, что они должны укреплять свою спонсорскую линию. Когда Вы подчеркиваете успехи и достижения своих спонсоров, Вы делаете их более эффективными, когда они приходят работать с Вашими кандидатами и дистрибьюторами. Во многих случаях для Вас может представлять трудность быть пророком в собственном городе. Иногда Ваши друзья и родственники не готовы принять эффективные, позитивные концепции, исходящие от Вас. Укрепляя свою спонсорскую линию, а затем приводя туда своих кандидатов, Вы получите поддержку, которая поможет Вам продержаться до первых успехов и появления у Вас уверенности в себе. Точно так же, Ваша спонсорская линия может помочь Вам при работе с новыми дистрибьюторами.

IX.Следуйте системе

Лидеры понимают, что «одинокие ковбои» могут быть успешными вначале, но не добьются долговременного успеха. Чтобы чувствовать себя защищенным, Вы должны следовать пошаговой воспроизводимой системе, и Вы сами должны быть воспроизводимы.

Это означает, что в Вашей организации Все должны использовать одни и те же материалы, применять одни и те же процедуры, проводить одинаковые презентации. Так Вы станете абсолютно воспроизводимыми. Независимо от своего образования, опыта и личных особенностей, Ваши люди смогут вести бизнес так же успешно, как это делаете Вы.

Ваши спонсоры знают, что работает, а что — нет. Они создали систему, основанную на их опыте. Следуйте этой системе, и Вы сможете воспользоваться всеми ресурсами своей спонсорской линии.

Перечисленные девять качеств — это то, чем отличаются лидеры сетевого маркетинга от людей, плетущихся в хвосте и никогда не достигающих долговременного успеха в бизнесе. Приобрести эти качества не просто. Но Вы должны упражняться в них, если по-настоящему заинтересованы в построении сети успешных дистрибьюторов.

7. Составьте список, по крайней мере, из 100 фамилий

Это один из самых важных шагов. Не избегайте его и не делаете наполовину. Просто начните выписывать фамилии всех, кого Вы знаете.

Не будьте предубежденными: «Так, он зарабатывает много денег. Он не заинтересуется». «Она ориентирована на продажи. Она не обратит на это внимания». И так далее. Ошибка подобная этой может стоить Вам многих тысяч рублей. Поэтому не будьте предубежденными. Просто выпишите имена.

В Вашем списке из 100 человек, один или двое станут дистрибьюторами высшего ранга, трое-четверо — дистрибьюторами среднего ранга, 30-40 человек захотят пользоваться Вашими продуктами как простые потребители. Вы не знаете, кто есть кто … и обычно это не тот, о ком Вы думаете.

Учитывайте Всех, с кем Вы когда-либо встречались — бухгалтеров, парикмахеров, врачей и т. д.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование. Непременно выпишите 100 фамилий, чтобы люди смогли сами себя рассортировать по правильным категориям.

8. Составьте расписание своих первых презентаций-встреч

С этого начинается настоящее строительство. Наш бизнес строится в гостиных и на кухнях. После того, как Вы получите предварительное согласие, Вы должны как можно скорее назначить презентацию.

На первых этапах Вам должен помогать спонсор, так что это будут презентации двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить презентации самостоятельно. Их можно проводить у себя дома. Они должны вести к более крупным презентациям, проводимым в больших залах. Мы еще поговорим об этом.

В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет. Обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и вы найдете кого-нибудь.

Это существенная часть Вашей подготовки. Наблюдая за тем, как Ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете сами проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости.

Затем Вы можете научить этому своих людей. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянный доход.

Как можно заметить, описанная процедура требует много времени и работы. Большинство людей предпочли бы спонсировать по телефону, с помощью писем и т. д. Но запомните, чем легче Вы строите организацию, тем легче ее потерять. Потратив время вначале, Вы сэкономите себе и своим дистрибьюторам многие часы бесполезной, непродуктивной работы.

Так же у Вас будут дистрибьюторы, желающие делать «маленький бизнес», то есть те дистрибьюторы, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким знакомым. Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени.

Вместо этого объясните им простейшие вещи — как пользоваться дистрибьюторским набором, как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в большом бизнесе. Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть

Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе» (спонсировании и воспроизведении). Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в проведении презентаций, в обучении и других вещах, которые их спонсоры не смогут им дать. Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне.

Когда такое происходит, Вы можете посоветовать мелкому дистрибьютору активнее заняться бизнесом. Они уже делают большую часть необходимого. Добавив несколько презентаций, они смогут подняться к более крупному бизнесу и получить более крупное вознаграждение. Мелкие розничные торговцы неизбежно столкнуться с людьми, желающими строить большой бизнес, и в этом случае они будут терять много денег, если не поднимутся на более высокий уровень.